Москва, Мартеновская 36
Ежедневно с 10 до 20
В рунете белые методы продвижения применяются крайне редко. У большинства владельцев сайта, обращающихся в агентства за продвижением, возникают к исполнителям примерно одинаковые вопросы:
Заказчики зачастую и не подозревают, что ссылки создаются, а не покупаются. Любые покупные линки относятся к черным методам продвижения, а за них поисковики щедро награждают санкциями.
Откуда же клиенты берут такие вопросы? SEO-компании сами навязывают им подобные знания, годами демонстрируя кейсы, публикуя статьи о ссылочных биржах. Конечная работа начинает оцениваться количеством ссылок, к которым добавляется анализ параметров качества.
Своего рода прорывом в данном направлении можно считать понимание необходимости использования трастовых сайтов-доноров. Клиент, располагающий бюджетом в 1000 долларов, получивший в качестве результата работу по созданию 5 ссылок за месяц, будет обескуражен. Исполнителя объявят аферистом как минимум.
С развитием технологий поисковикам проще отслеживать использованные накрутки. Качественные линки не гарантируют получение результата, т.к. поисковики все чаще интересуются методами, которыми они были созданы. Заполучить качественную ссылку помогут и черные методы, однако результаты в данном случае будут самыми разными:
При ознакомлении с особенностями белого продвижения никаких трудностей не возникает. Однако на деле получаются невысокие результаты со слабой обратной связью. Причина проста – с использованием белых методов невозможно не получится быстро наплодить много ссылок. На выстраивание взаимосвязи с потенциальными блогерами могут уйти недели и даже месяцы. Основная цель СЕО-специалиста заключается в получении 5-10 ссылок с каждых 100 электронных писем, что крайне нелегко. Все потому, что при прямых контактах с веб-мастерами не существует единственно верного рецепта взаимодействия.
Действенным будет тот метод, когда в каждой конкретной ситуации используется свой персональный подход. Шаблоны существуют, чтобы в них были внесены кардинальные изменения с учетом особенностей выбранного сайта. Не забывайте, что оставленная ссылка должна дополнять размещенный контент.
Камень преткновения при работе с веб-мастерами – чувство шаблонности. К известным ресурсам все чаще приходит различные шаблонные письма.
Чтобы добиться индивидуальности и уникальность, воспользуйтесь полезными рекомендациями.
1.1. Акулы
Адресаты, аудитория которых исчисляется числами с пятью нулями. У этих людей нет времени на прочтение чужих писем, ежедневно они получают бесчисленное множество шаблонных e-mail. Привлечь их внимание можно только чем-то действительно актуальным, полезным и стоящим. Предстоит потратить немало времени, прежде чем будет найдена интересная идея, организован действенный подход.
1.2. Щуки
Менее известные блогеры, с аудиторией более 10 тыс. постоянных читателей. Они вряд ли будут отвечать на шаблонные письма, к ним необходим персональный подход. Не стоит просить их напрямую разместить ссылку или поделиться ею в соцсетях. Более эффективным решением будет создание классного контента с просьбой оценить проделанную работу. При создании действительно стоящего контента можно рассчитывать, что такой информацией охотно поделятся.
1.3. Караси
Аудитория этой категории немногочисленна, но такие блогеры активно продвигаются. В вопросах раскрутки им необходим качественный контент. В приоритете будут цепляющие гостевые посты.
1.4. Селедки
У этой категории нет трафика, нет топовых ключей. Они отписываются по каждому письму, даже если оно было написано по шаблону. Полученные с их ресурсов ссылки не дадут ощутимой пользы, поэтому нет смысла тратить на них свое время. Основное внимание следует уделить «щукам» и «карасям». До них проще «достучаться», чем до акул, достаточно придумать оригинальную идею.
Для взаимосвязи необходимо найти верный электронный адрес. Многие отправляют письма на первые попавшиеся контакты типа info@, admin@, но они не являются именными, используясь сайтом с другими целями. По ним редко отвечают, так как вся ненужная информация напрямую отправляется в СПАМ.
Чем труднее поиск e-mail, тем меньше он получит спама, что увеличивает шансы на взаимодействие. Оптимально останавливать свое внимание на адресах с именем наподобие: julia@, alexandr@.
2.1. Пользуйтесь специальными инструментами
У сервисов предусмотрены ограничения по бесплатным версиям, по личным адресам не всегда получается собрать нужные данные.
2.2. Угадайте имя
Если вам известно ФИО адресата, вероятный e-mail можно попробовать сгенерировать. Точное описание затем подбирается в соцсетях.
В половине случаев адрес будет иметь вид имя+@domain.com.
Среди прочих вариантов:
С генерацией именных адресов поможет удобный инструмент.
После заполнения данных система выдаст возможные варианты.
Для проверки реальности адреса можно ввести его в поле получателя в gmail.com. На «живых» аккаунтах имеется аватарка либо ссылка на Google+.
Добавьте в почту приложение rapportive.com, показывающее расширенные контактные данные, включая linkedin, адрес сайта, skype, временной пояс.
Если нужный вам e-mail не находится ни gmail, ни rapportive, его можно вписать в поисковую строку Google. При наличии в сети упоминаний о нем вы получите результат.
2.3. Воспользуйтесь поиском по @site.com
Искать e-mail в Google или Яндекс бесполезно, так как система принимает «@» за тег соцсетей. Нужная информация найдется в поиске bing.com. Поможет в этом поисковый оператор вида: @site.com + e-mail.
2.4. Проверка контактов linkedin
Получить электронный адрес можно из прямых контактов, указанных в разделе «contact info», а не в подписках. При необходимости данные можно экспортировать в табличный редактор Excel.
Не стоит пытаться наладить связи со всеми, чьи адреса найдутся на сайте, так как это повышает риск попасть в спам.
2.5. Общение в соцсетях
Простой и рабочий способ получить требуемый e-mail – спросить человека об этом лично в соцсетях. Владеете живым аккаунтам, хотите предложить адресату оригинальную идею – задайте свой вопрос блогеру напрямую.
Лучше всего для этих целей подходит Twitter, длина сообщений в котором ограничена 140 символами. Чтобы вызвать у человека интерес, этого вполне достаточно.
2.6. Воспользуйтесь поиском Twitter
Изначально предстоит выбрать человека, чей e-mail вы ищете.
После этого в поиске необходимо ввести «at dot»+nickname. Так система скрывает адреса, чтобы избежать их сканирования спамерами.
В итоге получается готовый электронный адрес.
2.7. Подписка на рассылку
Необычный вариант завладеть личным e-mail – подписаться на рассылку. Почти всегда она приходит с адресов news@, info@. После получения письма с рассылкой отправьте на него ответ с любым уточняющим вопросом. Высока вероятность получить ответ с личного адреса интересующей вас персоны.
2.8. Воспользуйтесь формой обратной связи
Отправьте вопрос в онлайн-чат или службу техподдержки. Не забудьте указать свой e-mail. Вам останется только подождать, когда придет ответ.
2.9. Воспользуйтесь сервисом who.is
В строке поиска сервиса who.is вводится проверяемый адрес. Вариативно выбирается сайт authoritynutrition.com и вводится в поиск.
Система выдает личный электронный адрес, ФИО контакта.
2.10. Уделите время поиску корректного адреса
Использование личного e-mail значительно увеличивает вероятность получения результата с рассылки. Одна из причин провала кампаний аутрича – неправильные адреса, находящиеся в свободном доступе, на которые пишут письма все подряд.
Основная масса месседжей от неизвестных адресатов остается даже не открытой. Причина кроется в стандартности сообщений, которые все уже видели и не раз. Наиболее частые темы:
При этом следует учитывать, что на неприкрытую лесть блогеры явно не будут тратить свое время. Чтобы быть замеченным, следует придумать что-либо необычное, свежее, цепляющее.
Не забывайте – переходы создаются на основе двух элементов: логика + эмоции. Эмоции заставляют человека открыть письмо, логика пытается подобрать полезность этого действия.
В каждом письме обращайтесь к адресату по имени. Обезличенные письма часто принимаются за шаблонные и не вызывают желания давать обратную связь.
Указывайте в подписи к письму достоверные контактные данные: адрес, телефон, страницы в соцсетях и т. д. Чем больше их отмечено, тем больше доверия вызовет письмо, а также создаст уверенность общения с живым человеком.
Корпоративная почта обеспечивает большую результативность в сравнении со стандартными почтовыми сервисами. В ситуации с личным обращением это добавляет плюсов к доверию. Для проведения аутрич используйте именные электронные адреса вида marina@, ivan.sergeev@, а не банальные contact@.
Самый «убийственный» адрес no-reply@site.ru, по которому сразу видно, что вы общаетесь с роботом.
Не стоит пытаться обращаться к щукам либо акулам с просьбой разместить ссылку или поделиться в соцсетях. Они прекрасно осведомлены о ваших истинных целях, что снижает вероятность ответа до нуля. Им необходимо предлагать только что-то оригинальное, интересное, свежее. Они заинтересованы в ценной информации, способной облагородить существующий контент.
Для начала необходимо изучить представленный контент. В процессе изучения появится ясность того, чем их можно будет заинтересовать. В собственном блоге сложно постоянно выдавать контент высокого качества. Поэтому выбирайте публикацию, которая будет действительно интересна. Особе внимание стоит обратить на доказательства заинтересованности вашими материалами: обилие просмотров, комментарии, линки в соцсетях.
В вашем контенте должно присутствовать что-либо новое, полезное. Например, вам необходимо вызвать интерес у специалистов сайта, работающего с построением ссылок. Они как никто другой разбираются в данной теме. Для контактов используйте адрес руководителя компании, предложив ему оценить публикацию о правильности наращивания ссылочной массы сайта.
По итогу в новой подборке на сайте получается надежная ссылка.
По массе методик аутрич предлагается изучить представленный контент, чтобы создать похожий аналог. Но у блогеров вряд ли будет масса времени на прочтение однотипного контента. Подобные предложения без разбору отправляются в спам, а вам придется забыть о контактах с целевого адреса.
Но если вы предложите что-либо свежее, цепляющее, оригинальное, тогда ваши шансы на ответ возрастают в разы.
Например, в письме редактору портала о веб-разработке, где имеется рубрика SEO, выражается обоснованное несогласие с существующим мнением.
Как итог – материал получил огласку в Facebook. Если в вашем контенте присутствуют свежие идеи, результаты не заставят себя долго ждать.
Использование шаблонов напрочь убивает желание продолжать переписку. Но их можно скорректировать в форме индивидуального сообщения.
Типовая форма выглядит следующим образом:
Персональная принимает такой вид:
Зеленые строки – то, что осталось от шаблонной формы, желтые – новая информация. При составлении письма рекомендуется использовать следующую структуру:
Практически каждый сайт содержит откровенно слабые материалы, не достойные какого-либо внимания. Не стоит выражать восхищение автору, обращая внимание на слабые статьи. Выделите время на внимательное изучение содержимого блога, определите контент на сильных позициях, достойных восхищения. Сделайте акцент именно на них, выразив достойную похвалу.
Заранее изучите адресата, к которому планируете обратиться. Просмотрите указанную в соцсетях информацию, отметьте его увлечения и хобби. Эти данные могут пригодиться при поиске персонального подхода.
Если на страницах известного блога вы обнаружили устаревшие материалы, укажите на это автору, предложив доработать данные своим контентом. Такой подход срабатывает для статей, опубликованных свыше 2 лет назад. Если автор самостоятельно недавно обновлял информацию, метод не принесет ожидаемых результатов.
12. Ненавязчивые просьбы
12.1. Запрет на просьбы поделиться в соцсетях
Если поступившая информация окажется полезной для адресата, он самостоятельно поделится ею в соцсетях. При озвучивании прямой просьбы, но отсутствии полезности в материале адресат будет поставлен в неудобное предложение. В результате вас просто проигнорируют, а все усилия станут напрасными.
12.2. Ненавязчивая просьба о ссылке
Оставьте автору пути для отступления, если предложенный вами контент окажется неподходящим. Тогда блогер не будет вас игнорировать, а сотрудничество получит шанс на продолжение. Можно выразиться так: «Интересно было бы узнать ваше мнение. Если предложенный контент окажется для вас полезным, возможно он мог бы дополнить представленную публикацию».
12.3. Напоминайте о себе
При отсутствии ответа напишите еще раз, но письмо должно быть коротким, ненавязчивым. Между письмами не должно быть коротких промежутков (минимум – неделя).
| Приветствую {имя},Быстро хотел уточнить, не пропустили Вы мой e-mail. Если Вы ограничены по времени, больше не буду беспокоить.Спасибо{Ваше имя} |
Не стоит писать тонны писем по одному адресу – это всегда работает отрицательно.
О белых методах написано немало информации. Воспользуйтесь представленными рекомендациями, чтобы найти индивидуальный подход. Предлагаемый вами контент должен быть полезен блогерам. Выбирайте подходящие приемы взаимодействия:
Артемий Благовещинский
9K
8K
4K
8K
1K
7K
